Почему вы теряете деньги каждый сезон: логика ценообразования в ЛПК
“Сейчас цены упали”
“У всех дешево, иначе не продать”
“Продал в ноль, но зато ушло”
Знакомые фразы?
Ценообразование в ЛПК — тема болезненная. Слишком часто продавцы теряют деньги не потому, что у них плохой товар, а потому что цена “ставится на глаз”, без учёта реальных затрат и ситуации на рынке.
Давайте разберём, где чаще всего теряются деньги — и как этого избежать.
1. Продажа “по рынку” — без расчёта себестоимости
Частая история: узнал, почём продают другие — поставил так же.
Неважно, сколько стоит доставка, производство, сушка, упаковка — главное, чтобы не дороже “чем у соседей”.
Результат:
• работа в минус,
• срыв выплат рабочим,
• накопленные долги.
Решение:
Сначала — расчёт. Потом — цена.
Себестоимость должна быть понятна: по каждому этапу.
2. Паника вместо стратегии
Спрос упал? Сразу начинаются “акции”, “скидки”, “срочно продать хоть за сколько-нибудь”.
А что с этого?
• Оборот — да.
• Прибыль — нет.
• Уважения к компании — тоже нет.
Покупатель привыкает, что вы всегда скидываете, и перестаёт воспринимать вашу цену всерьёз.
Решение:
Цену нужно держать.
Менять — только при объективных причинах (сезонность, сырьё, логистика), а не “потому что страшно”.
3. Нет понимания, кому вы продаёте
Часто цена ставится “в среднем” — а клиент совершенно другой:
• перекуп?
• розница?
• строительная компания?
• экспорт?
У каждого — разная логика.
А значит, и предложение должно быть разным.
Решение:
Анализируйте свою аудиторию.
Сегментируйте. Работайте с каждым типом по-своему.
4. Необновлённые цены на площадках
Объявления висят месяцами.
Цены — старые.
Покупатель звонит — получает совсем другую цифру.
Итог: недоверие, отказ, плохое впечатление.
Решение:
Обновляйте цену раз в 7–10 дней.
Даже если она не изменилась — пересмотрите актуальность.
Что мы делаем на Вудис
Мы не диктуем цены.
Мы даём площадку, где можно:
• видеть предложения других,
• ориентироваться по спросу,
• корректировать свои условия вовремя.
Мы за то, чтобы вы зарабатывали, а не просто “делали объём”.
