Почему в лесной отрасли никто никому не верит — и как это тормозит весь рынок
Тема доверия в ЛПК — болезненная. Об этом редко говорят публично, но между собой признают почти все.
Поставщики опасаются, что покупатель пропадёт после отгрузки.
Покупатели — что им привезут не тот сорт, не ту влажность или «как получится».
Перевозчики — что им не доплатят или задержат оплату.
И даже производители боятся подрядчиков, которые могут подвести в самый неподходящий момент.
Так сформировалась среда, где каждый работает осторожно, с оглядкой, рассчитывая, что в любой момент может случиться неприятность. И эта осторожность стала настолько привычной, что почти никто не замечает, насколько она тормозит развитие.
Что происходит, когда в отрасли нет доверия
Недоверие — это не эмоция. Это системное препятствие, которое тянет вниз весь рынок пиломатериалов и деревообработки.
Замедленные сделки
Чтобы начать работать, участники рынка тратят недели на проверки, дополнительные фото, видеосъёмку, переписку, личные встречи. Товар стоит на складе. Машины ждут. Клиенты уходят к тем, кто быстрее.
Работа только «по знакомству»
Многие предприниматели замыкаются на 2–3 старых контактах, забывая, что рынок давно стал шире. Это кажется безопасным, но сильно ограничивает возможности роста. В итоге по стране существуют сотни компаний, которые даже не знают, что могли бы работать друг с другом.
Застывшие бизнесы
Когда никто никому не доверяет, участники боятся пробовать новое: новые рынки, партнёры, логистические схемы. И получается замкнутый круг: «мы не растём, потому что боимся — а боимся, потому что не растём».
Разные правила у всех
То требуют предоплату, то соглашаются на отсрочку, то дают аванс, то нет. Каждый выстраивает собственные правила игры. Никакого единого подхода, никакой прозрачности. В такой среде даже порядочные компании вынуждены быть осторожными.
Как мы пришли к тому, что доверие стало дефицитом
Лесной рынок десятилетиями был полудиким
Продажи велись по звонкам, отгрузки — на словах, документы — «если успеем», деньги — как договоришься. Это работало в эпоху маленьких рынков, но стало проблемой, когда отрасль выросла.
Слишком много серых схем и недоговорённостей
Потерянные контакты, обещания, которые никто не фиксировал, отгрузки без подтверждений, авансы без гарантий. Каждый участник рынка хотя бы раз в жизни проходил через неприятную историю — и после этого переставал верить.
Отсутствие инфраструктуры
Не было единого места, где можно увидеть реальную историю компании, её репутацию, отзывы, документы, контакты. Приходилось полагаться на слухи — и на удачу.
Можно ли изменить ситуацию? Да — если совместить культуру и инструменты
Недоверие нельзя устранить словами. Ему нужны опоры: правила, прозрачность, структура.
Люди должны видеть, с кем работают
Не через «он нормальный парень», а через открытый профиль, реквизиты, историю работы, отзывы других участников рынка.
Условия должны быть зафиксированы
Цена, сорт, влажность, объём, сроки, график связи, транспортировка — всё должно быть записано и понятно обеим сторонам. Это не бюрократия. Это защита.
Платформа должна соединять участников рынка, а не разбрасывать
Нужна не «доска объявлений», а единая среда, где поставщики, покупатели и перевозчики могут работать в одной системе координат: прозрачно, по-человечески, без хаоса и домыслов.
Зачем всё это нужно Вудис — и почему это важно для каждой компании
Woodys.ru строится как электронная площадка, где участники лесной отрасли могут взаимодействовать безопаснее и быстрее.
Это место, где можно:
— видеть реального контрагента,
— работать по понятным условиям,
— уменьшать риск потерь и срывов,
— находить новых партнёров без страха, что «всё пойдёт не так».
Мы не пытаемся контролировать рынок.
И не учим никого вести бизнес.
Наша цель — создать современную, честную и удобную инфраструктуру, которую отрасль давно заслужила.
Потому что ЛПК работает лучше, когда люди видят друг друга как партнёров, а не как потенциальную угрозу.
woodys.ru — новый рынок пиломатериалов России.
Регистрируйтесь, размещайтесь, работайте спокойно.
Когда в отрасли появляется доверие — рынок растёт быстрее.
