Конкуренты — не враги. Почему в ЛПК пора перестать воевать и начать зарабатывать вместе
“Он рядом пилит — значит, мой враг”
“Снизил цену — подставил всех”
“Работает с теми же клиентами — значит, хочет выдавить”
Многие в отрасли воспринимают соседнюю пилораму или склад как угрозу.
Но на деле — конкуренты могут быть вашим самым логичным союзником.
Просто потому, что рынок сейчас требует кооперации, а не вражды.
1. Враг — это не сосед. Враг — хаос
Настоящие угрозы для лесной отрасли:
• нестабильные цены на сырьё,
• дорогая логистика,
• дефицит рабочих,
• недоверие к поставщикам,
• отсутствие сбыта.
И пока мы “давим друг друга скидками” —
крупные сети и перекупы спокойно забирают рынок.
2. Конкурент = тот, у кого те же проблемы
Он:
• тоже ищет надёжную логистику,
• тоже страдает от текучки,
• тоже не знает, как продать остатки,
• тоже хочет планируемый сбыт.
Разница лишь в том, готовы ли вы сесть за стол и договориться.
3. Что можно делать вместе?
• Скооперироваться по логистике — одна фура, несколько поставщиков, делим плечо.
• Объединять партии на экспорт — одному невыгодно, втроём — можно идти.
• Обмениваться остатками — у вас сухая доска, у него — необрез.
• Создавать общий прайс по региону — чтобы не демпинговать до минуса.
Это не теория. Это уже работает — там, где люди перестали бояться.
4. Да, риски есть. Но и выгода — ощутимая
“А если подставит?”
“А если расскажет клиенту мои условия?”
“А если перетянет людей?”
Да, всё возможно.
Но если работать открыто, внятно и с правильными людьми — вы не теряете, вы приобретаете.
А главное — в одиночку в этой отрасли становится всё сложнее.
Что мы делаем в Woodys
Мы создаём площадку, где встречаются не только продавцы и покупатели, но и предприниматели друг с другом.
• Чтобы вы могли искать партнёров, а не бояться соседей.
• Чтобы вместе решать общие задачи.
• Чтобы строить рынок, а не только выживать на нём.
