Конкуренты — не враги. Почему в ЛПК пора перестать воевать и начать зарабатывать вместе
В лесной отрасли до сих пор сильна привычка воспринимать соседнюю пилораму или склад как врага. «Он рядом пилит — значит, хочет выдавить меня с рынка». «Снизил цену — подставил всех». «Работает с теми же клиентами — значит, намерен отнять мой хлеб».
Так думают многие. Но если смотреть честно, конкуренты часто могут стать вашими самыми логичными союзниками. Просто потому, что рынок сегодня требует не вражды, а кооперации. И поверьте, вашему соседу через дорогу, скорее всего, не легче, чем вам, даже если кажется, что у него всё в порядке.
1. Настоящий враг — это не сосед, а хаос на рынке
Главные угрозы для ЛПК — вовсе не соседи-конкуренты. Это:
- нестабильные цены на сырьё,
- дорогая и плохо организованная логистика,
- дефицит квалифицированных рабочих и высокая текучка,
- недоверие между продавцами и покупателями,
- отсутствие устойчивого сбыта.
И пока компании тратят силы на ценовые войны и скидки «в минус», крупные сети и перекупщики спокойно забирают рынок, пользуясь общей слабостью.
2. Конкурент — это человек с теми же проблемами
Если отбросить эмоции, становится очевидно: ваш сосед сталкивается с тем же, что и вы. Он тоже ищет надёжных перевозчиков. Он тоже страдает от нехватки кадров. Он тоже думает, куда деть остатки. Он тоже хочет предсказуемого сбыта.
Разница лишь в том, готовы ли вы поговорить и договориться. Даже если не сразу о партнёрстве — хотя бы начать знакомство и обмен опытом.
3. Что можно делать вместе
Есть масса направлений, где сотрудничество даёт выгоду обеим сторонам:
- объединить партии для экспорта — одному невыгодно, а втроём уже можно работать;
- скооперироваться по логистике — одна машина, несколько поставщиков, расходы делятся;
- обмениваться остатками: у вас есть сухая доска, у него — необрез, клиенту нужно всё вместе;
- согласовать общий прайс в регионе, чтобы не демпинговать и не обрушать маржу.
Это не теория. Это практики, которые уже применяются там, где компании перестали бояться друг друга.
4. Да, риски есть. Но и выгода — ощутимая
Многие сразу задают вопросы: «А если подставит? А если перетянет клиентов? А если сольёт мои условия?» Да, всё возможно. Но при правильных договорённостях и работе с надёжными партнёрами вы не теряете, а приобретаете.
Главное — не работать с теми, кто изначально не внушает доверия. Это действительно выйдет дороже. Но и не забывайте смотреть на себя: надёжность — это улица с двусторонним движением.
Что делает Woodys
Мы в Woodys создаём площадку, где встречаются не только продавцы и покупатели, но и сами предприниматели отрасли. Здесь можно:
- искать партнёров, а не бояться соседей,
- решать общие задачи и делить расходы,
- формировать рынок, а не просто выживать в одиночку.
woodys.ru — это новый рынок пиломатериалов России.
Регистрируйтесь, здесь можно покупать, продавать и строить партнёрства, которые делают бизнес сильнее.
